他们了解过

文/门庭婷

地铁让部分购房人重回燕郊

据了解,虽然3月份京津冀一体化的利好让保定等地着实火了一阵儿,但对于承接最多北京居住需求的燕郊却影响有限。经过了去年的飞速上涨,春节以来,燕郊的房价再没涨上去。

一位长期从事燕郊楼盘代理的代理公司负责人解释,燕郊的客群对于价格十分敏感,降价是最直接也最有效的手段,但燕郊的楼盘体量都比较大,同期产品往往动辄上千套,如果贸然降价,如何安抚前期业主就变成了一个难题,因此在当期这一情况下真正敢降价的开发商并不多,燕郊大规模的降价潮暂时不会出现,但如果成交量低迷的情况长期持续,就很难说了。

另外,业内人士也指出,燕郊房价的走势与北京楼市,尤其是通州楼市紧密相关。“燕郊首要承接的就是北京东部的居住需求,因此当北京楼市成交乏力,有下行趋势时,燕郊楼市自然就会率先朝下走。”另外,由于燕郊楼市多年来一直供应量偏大,居住环境和产业发展水平一直也没有明显改善,因此抗跌性相对北京的楼盘就要差很多。从目前的市场情况看,短时间内,燕郊楼市回暖的可能性并不大,除非是类似地铁确定通往燕郊的新闻出现,燕郊才有可能重现2013年成交量、价格双双上涨的景象。

价格滞涨 成交萎缩 燕郊楼市陷入冰冻期

据《广厦时代》多方了解,销售困难现在已经是燕郊开发商共同面临的问题,此前燕郊的另一著名大盘夏威夷蓝湾以推出特价房的名义略微调低了销售价格,销售情况相对要好一些,而其他的一些开发商虽然也想过要降价,但还没有付诸实际行动。

一位居住在燕郊多年的北京上班族也向我们描述了地铁将为他的生活带来的便利。他告诉我们,他现在每天都乘坐819到草房乘坐地铁六号线上班,到呼家楼只要一个小时左右,今年年底六号线二期就开通了,终点站东小营站和燕郊直线距离仅3.5公里,上班时间将更有保障。“如果地铁真能直接通到燕郊,那我就不天天惦记着往城里搬了。”

上述营销负责人表示,纯刚需和小投资人是他们项目两大主要的购房群体,而他们都是对于价格和楼市走向最敏感的群体,因此只要楼市一有观望情绪,就会立即反映在他们的项目销售上。另外,燕郊的开发商主要以燕郊本地为主,楼盘体量大,拿地成本低,开发商调节价格的空间也比较大,因此价格相对容易出现大起大落。

承接北京需求 受北京楼市波动影响大

燕郊某大盘的营销负责人透露,他们项目算燕郊卖得不错的,今年价格虽然一直没有涨起来,但销量一直还可以。不过进入4月,成交量就开始逐渐下滑,4月的上半月还勉强可以,但下半月就呈现明显的下跌区域,而五一假期就是明显的分水岭,传统的看房高峰却鲜有客户上门,5月之后,项目销售就基本陷入停滞状态。

事实上,地铁多年来一直是燕郊楼盘给购房人勾画生活蓝图中的重要一笔。小王告诉我们,他在燕郊卖房子已经有三年了,从他入行那天起,开发商培训的销售说辞中就有北京地铁未来将通到燕郊这一条,一开始是运营多年的八通线,后来是看起来离燕郊最近的六号线。而且,很多购房者最关心的就是地铁到底能否通至燕郊。

在日前召开的北京市十四届人大常委会上,由市政府相关部门提供的宣传片介绍,在京津冀协同发展的背景下,北京的地铁线路将修往河北相关城市。这是官方首次公开这一信息,虽然消息中未透露具体将率先通往哪个城市,但大多数人最先想起的就是居住了最多北京上班族的燕郊。

上周,一则“北京地铁将修往河北”的新闻让燕郊的楼市又兴奋了一下,又有购房人重新走进燕郊各项目的售楼处,然而,仅是这样一则新闻对于燕郊楼市近期的低迷带动作用依然有限。事实上,从4月起,燕郊楼市就进入了冰冻期,尤其是五一之后,鲜有购房人主动上门。业内人士分析认为,这主要就是源于北京楼市的观望情绪,燕郊市场一直处于很脆弱的状态,极易受到各种政策消息的影响,用一句形象的话说——“哪儿吹风,它都感冒”。

上周,已经一段时间没接待到新客户的燕郊某楼盘销售小王,终于又迎来了购房人的来访,而该购房人来的主要原因就是“地铁”。

虽然北京地铁将通至河北的消息让一些购房者又回到了燕郊,但对于燕郊楼市4月以来整体的惨淡状况并没有起到太大的改善作用。

波动对于燕郊楼市并不新鲜,2008年、2010年、2012年燕郊楼市都曾经历过大跳水,有业内人士形象地称,“燕郊楼市就是这样,哪儿吹风,它都感冒”。也正因为此,经过多轮的“感冒”,利好被大量透支的同时,燕郊楼市也变得十分脆弱。

该负责人还表示,这样的情况并不只是他们一家,他们了解过,目前燕郊整体销售情况都很差,开发商目前也没有什么太好的办法,只能是每周末举办各种活动,想办法把购房人吸引到项目现场。

小王还表示,其实很多购房人在买燕郊的房子前,了解的信息比楼盘销售人员还要详细,对于一些新的利好也十分敏感,“这不是官方一有消息,马上就有人来看房了!”